batmanarcade| The terminal price of Feitian Moutai is stable and rising. Ding Xiongjun appeared at the T9 Summit and proactively responded to market concerns.
来源：茅台时空
“这并非周期性问题，而是时代性问题。”4月12日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在第十三届中国白酒T9峰会上主动回应白酒市场当前关切的三个问题——产能、产量连连下降，终端整体动销放缓，产业消费信心不足。
近日，随着飞天茅台酒批价在阶段性波动后企稳回升，在北京散瓶终端市场成交价维持在每瓶2700-2800元，不仅打消了诸多疑虑，也印证了丁雄军提出的非行业周期性调整的观点。因为在业内看来，飞天茅台酒终端价格波动已暂告一段落，目前市场供需稳定，短期内出现大起大落的可能性并不大。
最新发布的《2023中国白酒行业消费白皮书》提到，白酒主力消费人群出现代际交替。面对新挑战，茅台在这场昭示着中国酒业何去何从的大会上提出，从“人”“空间”“时间”三个维度，解决“谁来喝”“在哪里喝”“什么时候喝”三个问题，以美学“破题”，将培育消费者、打造消费场景、培养消费习惯和生活方式作为破题切口。
飞天茅台酒终端价稳中有升
自2023年以来，中国酒业进入深度调整、快速变革和转型的关键时期，市场、产品与消费结构迎来多重变革，这也是为何近期白酒行业出现的短暂终端价格波动，一度引发周期性恐慌的原因。
不过有观点指出，随着茅台终端价格“暴跌”新闻的出现，引发了消费者对茅台价格变化的关注，反倒是推高了近期飞天茅台的一批价。
4月11日，多个民间酒水报价平台的飞天茅台散瓶价格上涨了70元/瓶，几乎收复了前期半数调整的空间。
有机构走访北京西城、朝阳，以及东城等多家白酒销售网点，店主介绍目前53%vol 500ml飞天茅台酒散瓶终端市场成交价维持在每瓶2700-2800元，没有出现大幅波动。
据公众号“云酒头条”调研成都、广州、郑州等多地经销商，均没有出现售价低于2500元的茅台酒。
多位酒商在接受媒体采访时表示，五一小长假和端午节等传统节日将至，节日消费会对酒水消费形成支持，预计随着后续酒水价格还会继续稳中有升，茅台终端价格也会继续水涨船高。
“长期来看，市场价格由供求关系决定，贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内处于供不应求状态。”酒类营销专家肖竹青说。
华创证券研究所所长董广阳认为，飞天茅台酒终端价波动反应了供给量的增长和淡季需求有所弱化，但茅台酒供需关系仍然紧张，在消费者心中的品牌地位依然未变，对经销渠道而言仍是最盈利的产品。
他说，“batmanarcade我们应该相信大国品牌经过一轮轮周期波动后建立了更强的韧性，虽然价格会有市场化波动，但不要受某些自媒体情绪化地渲染暴涨暴跌的影响。”
当前白酒变局非行业周期性调整
在丁雄军看来，当前中国白酒出现的变局并非行业周期性调整。他说，过去白酒行业的周期性规律往往和国家产业投资规律密切相关，比如房地产等的产业投资，是投资驱动型经济带来的白酒行业周期性调整。
茅台上一次经历的行业周期是在2020年新冠疫情发生时。那一年新冠疫情的出现对白酒消费场景的影响十分明显，作为行业龙头企业，茅台也受到了各种质疑。
然而，这一年茅台用市值增加355亿美元（折合人民币2511亿元）和始终保持90%以上的利润率，被英国《金融时报》评价为“全球疫情期间表现最优企业”，也是全球唯一一家进入前20名的食品企业。
该媒体分析认为，贵州茅台是中国最有名的蒸馏酒制造商，似乎完全可以从中国经济的重新开放中获益，虽然这种精神是商业交易的润滑剂。
在这家全球财经媒体看来，茅台供应的短缺正带来额外的提振。
尽管中国的高净值人口（茅台的主要消费者）从2014年到2019年增长了一倍多，但茅台酒厂在同一时期的年产量仅增长了30%。
这就是茅台穿越周期的关键。
与疫情期间持续波动相比，飞天茅台酒批价在阶段性波动后企稳回升，正印证了丁雄军的观点，“这并非周期性问题，而是时代性问题。”
“当前国家经济正处于转型时代，经济增长已经从投资型驱动转变为创新型驱动，整个时代发生了变化。”丁雄军分析认为，进入新时代的白酒行业，消费者越来越注重产品的功能、健康、精神价值“三重属性”，更加追求产品的性价比，从而体现出消费“升级”和“降级”并存的特点。
着力解决
“谁来喝” “在哪里喝” “什么时候喝”
如何加快适应和引领新时代，实现中国白酒行业的可持续发展，丁雄军认为破题的钥匙就是“美学”，提出从“人”“空间”“时间”三个维度，解决“谁来喝”“在哪里喝”“什么时候喝”的问题。
这三个问题，正好是最新发布的《2023中国白酒行业消费白皮书》提到的培育新主力消费人群的关键。
据《2023中国白酒行业消费白皮书》，1985年至1994年出生的人群逐步成为新的白酒消费主力，需要建立白酒营销的全新方式和标准。
面对最主要的“消费者培育”，丁雄军提出，提高饮酒文化的认同感、白酒科技的认知度和消费群体的培育力，引领酒文化的新认同。
Specifically, Maotai will continue to carry out wine cultural activities in combination with Chinese traditional solar terms and major festivals, popularize Chinese drinking tradition and etiquette, and advocate the social atmosphere of "drinking Chinese wine on Chinese festivals" and "drinking is drinking culture". Scientifically express the "sense of beauty", "feeling of beauty" and "perception of beauty" to consumers, innovate and launch younger products, and cultivate the liquor taste buds of young consumers. Cultivate liquor consumers with culture, science and technology and innovative practice.
According to reports, Maotai will create online and offline consumption scenes, create new experiences of wine consumption, and let consumers experience the wine-making process, learn drinking knowledge, and feel the fun of drinking in the digital world. create experience centers, cultural centers, collection centers and other types of tasting scenes, innovative "sommelier" and other tasting services.
"the core of solving the 'when to drink' is to develop consumption habits and lifestyle." Ding Xiongjun proposed to lead the new fashion of drinking in "changes in day and night", "changes in the four seasons" and "changes in life".
He called on trade associations and T9 members to lead the entire industry to explore the drinking knowledge in "time", popularize the connotation of drinking in "time", and lead the new fashion of drinking in the new era.
It is not difficult to see that while the Maotai market is stable and improving, cultivating consumers, creating consumption scenes, and cultivating consumption habits and lifestyles will become the focus of Maotai's changes in Chinese spirits.
MOUTAI
/ third-party perspective on Maotai /
Editor | Yu Jin
Editor in Chief | Li tie
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